​为什么都说销售越来越难招

为什么都说销售越来越难招

做招聘的HR，最怕进销售型的公司。

销售难招，好的销售更难招。

我的老东家就是销售为导向的公司，常年都在招销售，一直招，一直招不满。好不容易招齐了，又开始流失…

原因无外乎是这些：

1、很多人对销售工作有误区，特别是应届毕业生。以为销售不需要什么专业知识，只要会说，把产品卖出去就行了。

2、销售压力太大，而且不太被大众认可。不管这个客户有多难缠，多不给你好脸色，你面对客户还是要笑脸相迎。

3、销售工资不稳定，虽然有机会拿高薪，比如半年不开单开单吃三年。所以拿高薪的只是少数人，大部分销售业绩普通甚至没有业绩，销售的底薪一般是比较低的，靠拿底薪的销售撑不了半年。

4、销售非常忙，时间不稳定，客户随叫随到，所以时间都被别人支配随时待命，对现在的90、00后来讲自由感太低了，很难接受。

5、好的销售招不来，有资源有人脉的自己单干，公司有分红，股份等等，总之就是和老东家捆绑的。

6、好不容易把销售招齐了，半年不开单，业绩不达标又要被辞退。业绩好的销售留不住，比如有些销售有资源人脉会辞职自己单干或合伙，有些会因为提成少、内部市场调整、客户调整、公司制度等离职。

所以要解决上面这些问题，难度还是很大的。

首先我们要找好招聘渠道，社招、校招、内部推荐、内部调动、多管齐下。有了渠道还要紧盯渠道的转化，要有过程监控。其次，做好新员工培训，做好新人带教，提高新人的存活率。

然后，完善激励机制，把队伍盘活，把人用好。

销售人员流动性大是事实，所以公司要从薪资，提成，福利，文化等多纬度留住好的销售人才。